| 公司动态 | 公司召开 “投行业务发展主题”读书座谈交流会
为贯彻落实余维佳董事长关于实现公司战略目标，塑造特色精品投行的重要指示，2020年3月23日，公司在中国储能大厦召开第四期董事长读书会，本期读书会主题为“投行业务发展”。会议由副总裁钟敏主持，董事长余维佳、副董事长吴道永、总裁李志涛、公司高管、各投行团队及相关部门员工共近200人出席。
会议首先由李丽芳副总裁就公司投行业务的战略目标、高盛投行以及国内优秀投行的做法、公司投行业务不足及改进措施等方面进行了汇报。她同时表示公司战略发展路径是“优先发展投行业务，持续为公司综合业务引入客户”。围绕这一思路，未来投行要集中全力做好两件事，一是扩大客户基础，二是提高客户忠诚度，争取在未来五年为公司培育一批高粘性的优质核心客户。
接下来，与会人员结合高盛的阅读感想和公司投行业务现状，围绕公司投行战略目标、国内外优秀投行的改革举措，就提高项目承做质量、提高客户服务能力、提高项目承揽效率、鼓励创新及人才培养等方面各抒己见，展开深入讨论和交流。
李志涛总裁听取了参会人员发言，并结合公司目前情况做出了指示。在传统投行业务收费大幅降低的市场环境下更需抓住短暂的机遇实现突破。项目承做方面，应尽快推进投行项目承做标准化建设，提高项目承做质量。项目承揽方面，拟成立客户服务部，定位为中台部门，以服务客户经理为职责，全面提升客户经理为客户提供综合服务的能力，从而做到有序承揽以及将综合业务落到实处。
余维佳董事长发表重要讲话，强调公司投行业务的定位一直都是精品投行、特色投行，要以投行为突破口带动公司其他业务的开展，这也是公司实现弯道超车的关键。董事长对投行业务的发展战略作出了两点重要指示：
一是分阶段实现投行业务承揽和承做相分离。现阶段可选择部分投行团队定义为承做团队，尽快建立各投行业务的承做标准化指引及流程。下周大投行内部成立专业承揽部门，部门定位为中台部门，职责是按照行业、区域、客户性质等有序整合及统筹公司的承揽资源。4月中旬，该专业承揽部门完成投行各客户的客户经理指定工作和客户综合业务服务分析工作。通过承揽和承做逐步分离，实现扩大客户基数、提高客户忠诚度的目标，到2024年客户数量应为200家至300家。
二是未来投行业务重点要从投行传统业务向综合服务转变。投行业务人员应提高综合服务意识，把眼光和精力放在综合业务上。此外，对于传统投行业务仍需更加有序地推进，为实现投行战略目标，各项细节工作例如投行熟手招聘、人才培育等仍需落实到位。
高盛通过改革抓住了市场机遇成为了投行的引领者，在市场竞争激烈的今天，只有鼓起勇气走出与众不同的路才能从竞争对手中脱颖而出，在追求卓越的道路上更进一步。
